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广东家具展专访----浙江富德宝家具有限公司 董事长林潘武 |
采访人物：浙江富德宝家具有限公司 董事长林潘武
采访时间：2008年3月18日
采访地点：第21届广州国际家具博览会
【记者】林总你好，富德宝作为国内著名的家具企业，请谈谈此次来参加广东国际家具展的目的。
【林潘武】谢谢，这次我们富德宝参展的目的主要是推出新的产品和系列，今年是奥运年，中国年，我们的这个“和系列”正好符合盛世中国的主题。从2002年到现在，中国的经济都是以2位数在增长，经济的上涨带来消费者需求以及产业的升级。当然，我们也从原来的中端产品过渡到高端产品，这种高端产品更符合我们产品的定位和系列，也就是“新东方、大东方”的一概念。我们这个系列的产品从它的形象包装、产品元素设计、颜色、理念以及材料混当都很好。它全部是由实木制造而成，并且是用东南亚的一种柚木，柚木本身是一种贵重的材质，过去30年代一些上海公馆也是用这样的家具的，本身就很自然、环保、设计元素中也使用了全手工制做的草边纹，有回归原始的感觉。我们在这次推广上都有很好的一个反应，今天上午来的很多的国内的和国外的客商对我们这次推出的“和系列”的评价都很高、非常好。现在人们的生活成本也提高了，生活节奏比较快，怎样提高生活的质量这样更高，到了家里应该怎样更加自然、更加宽松，增加那个舒适。“和系列”恰恰就适应了当进的一种消费需求，也就是属于较自然、轻松的。
【记者】“和系列”是不是取意于家合万事兴呢？
【林潘武】这个有很多涵义，家合万事兴、和谐社会，“和”在我们中国儒家传统文化中的含义很深，更代表了一个“大东方”的概念。
【记者】现在欧洲和美国市场及国内市场对中式的这种文化的念旧，你是怎么看待的？
【林潘武】因为本身中国这文化就5000年的是有文化底蕴的，文化是非常有内涵的，我们想怎样把这文化发扬，再把它挖掘，真正的把他激发出来。
【记者】在2008年的展会上，包括中国家具协会的理事长也谈到了，受国外经济环境的影响，国内的家具市场内销成为热点、创新成为主要的话题，那么你是怎么看这问题？
【林潘武】我认为，改革开放30年，往后看，那么2010年就是世博会，我们中国经济还会持续发展。今年是奥运会，这样一个经济势头带给我们的是整个的消费市场的持续拉动，过去说三驾马车，一个是投资、一个是外销、一个是内需。我们企业目前内销外销都有这业务，而且我们要想和国际接轨的话，不会完全不顾外销，目前可能由于中国制造成本的增加，包括费率的变化，对中国企业会有很大的影响，但是这一影响就看企业他自己的定位根源以及企业的竞争力，在新的一年或者以后我们市场定位过程中，内销方面，我们确实也会看到中国市比较大的一个市场；外销方面，我们也会想办法怎么去提升产品自身的竞争力或者怎么去给我们的已有合作经销商大家有一个深入的沟通，我相信经销商在某些方面理解中国的一些现状，看好我们的产品对不对，认为我们的企业值得他们长期合作，通过双方的一个协商以后互相的共同的度过这难关，我相信这方面是可以通过的。
【记者】2008年是奥运会，新利在产品定位和市场战略方面有什么想法和行动，请给我们谈一谈。
【林潘武】奥运会是整个中国乃至世界都关注的，我觉得奥运会确实会给中国很多行业带来很多的商机，奥运会对家具行业的影响，我认为利用奥运会这个活动做宣传和推广，这肯定应该说是个商机。我认为奥运会可能会给中国经济的活力，能够提高中国整个国家的知名度，我们企业也会利用奥运会这个机会来更加关注企业内部的资源整合，企业产品各方面的一个创新、质量的提升。所以我们也想借奥运会这样一个活动和商机就推广我们的产品，要中国的消费者乃至世界的消费者都能够接受喜欢我们的品牌。
【记者】17大召开以后，以及我们最近的两会，都反复提到现代国家的经济要求又好又快发展，然后农村向城镇集中，那么对中国家具市场带来了很多潜在的商机，很多来百姓可以买房，房产的增长对于新利品牌在产品开发上面，针对政策大环境上面你们就是说开发了哪些适合这样大环境的产品推向市场？
【林潘武】这一点可以也是说香港新利集团一个优势，因为我们集团曾5年开始就多品牌、多系列的一个战略思想。我们的产品是多元化的，不同的系列、不同的品牌有一个不同的定位，包括哪个风格产品的一个价格，可能消费者的群体有不同的定位，这个不同的定位就可能让我们的产品满足不同的市场需求，这是第一个；第二方面，我们在早几年已经逐步的通过1-2级市场向3-4级城市的延伸，已经做了这样一个网络布局，比如像目前我们有许多产品系列已经延伸到县级城市和城镇上面，所以这方面也有利于我们品牌网络的建设，当然了也有利于我们关大的消费者更广更曾面的产品接受我们的服务。
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