点：18届名家具展嘉洋家具（热点沙发）展位
时间：2007年8月18日
采访对象：嘉洋家具区经理 孙琦
记者：中国名家具网 庄承浩
实习生：陈慧忠 卢静村 卢冠荣

记者：介绍一下这次参展的情况和贵公司的一些信息。

孙琦：我们这次是首次在东莞名家具展参展，我们参展的目的是提升整个产品的档次和定位。我们目前的产品定位是中档偏上，目标市场是一类城市的二类市场、或者是二类城市的一类市场。消费群是25岁到45岁的年轻人群、或者是有年轻心理的中老年人。今年的产品特色主要是转脚。双人位，或者是床位加上了转脚。使用材料是目前国内最为先进的双防布，具有一定的防污功能。

记者：你们展位的设计非常别致，为什么会联想到用民航、飞机这样的造型来做你们的展厅。

孙琦：因为飞机给我们的感觉就是能够飞行的物体，更深层次的讲就是有“腾飞”的寓意。这和我们公司的主题是互相吻合的。第一，这是我们首次来名家具展参展。那么这就有一个起飞的过程。第二，从我们的设计、定位、包装都是比较前卫的路线。我们的战略目标是想让客户知道我们是一个前卫的、讲究创新的企业。所以我们就想到用飞机的造型，这次展厅的内部也是用飞机头等舱的设计。

记者：公司的主打产品是？

孙琦：主打产品是软体家具。首先是沙发，休闲类的沙发。其实是软床，主要是欧式的休闲软床。还有大众的皮床，中高档的床垫。

记者：目标市场是中高端市场，你们是如何一步一步做起来的？

孙琦：我们公司在最初老板创业的时候，只有7个工人，现在已经达到600多个工人。以前，厂房都是自己租的。而现在自己拥有的厂房已经达到40多亩。商场、车间，加起来达到了5万多平方米。

记者：目前在国内的主要市场是在哪些省市？

孙琦：目前长江以南的市场开发的好一些，现在的目标就是要开发长江以北的市场。长江以北的主要市场是天津、华北市场的市场，以及是河北、山东、以及东北三省。南方这边的广东、广西、湖南、福建、浙江等地，我们已经扎根。目前国内的一线城市，都已经基本上有一到两家专卖店。接着还会开发二类和三类城市。

记者：推广宣传方面你们是怎么做的？

孙琦：宣传方面我们优先考虑的是户外广告，如公路上的大招牌。还有如像这次参加名家具展，也是一种很好的宣传方式。我们加入名家具展，对我们双方都是有利的，可是说是双赢的一件事。参展这两天的客源、产品展示的效果，我们觉得相当不错。

记者：已经定下有合作意向的大概有多少？

孙琦：这两天国内外有合作意向的客户已经达到了两百家。

记者：国外客户方面怎样？

孙琦：之前，我们已经有一些国外客户，主要来之东南亚和中东。现在要重点开发欧美市场。

记者：你们计划怎样打入欧美市场？

孙琦：我们主要的手段是媒体宣传，包括国内外的Internet媒体宣传和国内外知名平面杂志上的广告，我们都有做。更重要的是，我觉得是我们产品的口碑。像我们有位韩国客户，对我们产品很信任，所以也把我们介绍给他的外国朋友。这样一传十，十传百，我们的产品就得到越来越多人的认同。

记者：现在公司侧重点是国内还是国外市场？

孙琦：我觉得对国内外市场，当然应该有所侧重点，但是不能一手硬，一手软，而应该两手同时稳抓。我们公司负责产品开发的大概有10人，两个组。一个组专门开发国内市场，另一个组，经常出入国外大型展会，借鉴国际最新的生产工艺和设计偏好，开发紧跟潮流的国际市场产品。

记者：目前国内外市场的比例大概是怎样？

孙琦：目前国内市场多一些。国内大概占了70％，国外30。

记者：谢谢。

孙琦：谢谢。