实习生：陈慧忠 卢静村 卢冠荣

记者：这两天展会的情况怎样？

左金仙：这次我们选择在4号馆，因为4号馆主要是软体家具。我们都知道3号馆是最大的馆，人流量非常多。但是这两天我们这边的客流量也很多。我们昨天真的是一直有客，连饭都顾不上吃。我们这次带了两千多份资料过来，一下子就全部派完了。所以到最后，我们只能用便条写厂址、电话给别人。到了今天人流才少一些。所以我们对这次名家具展的效果非常满意。

记者：说起来，你们的展厅门面设计和产品也很吸引人。

左金仙：对。你知道我们做的是比较高端的床垫产品，所以的展厅装修也是运用新古典风格。我们运用的颜色如蓝色、银灰色、浅黑色，都是比较高贵的颜色。而且视觉感受非常舒服。豪华、但是不高调，不像镀金那种颜色。我们没有用古典系列常用的金色、铜色，也没用用复杂的设计。相反，我们用比较冷的色系，反而一下子就把档次提上去了。

记者：今年推出了什么新产品？

左金仙：我们推出了一个保健系列。我们做的是床垫，你知道人的一生中有1/3的时间是在床上度过的，所以是否拥有愉快的睡眠，决定了人一天能否保持高质量的工作跟生活，和愉快的心情。所以我们针对不同的人群开发了不同的产品。如“玉石”就是针对老年人开发的；“薰衣草”则是针对年轻夫妻婚姻生活开发的；“竹炭”针对身上有异味的人士；“睡美人”，这是我们长期做的，针对年轻女士、成功女士开发；“紫罗兰”，使用零压力海绵，特别适合高压力人士。还有其他几系列的，档次高，作工非常精巧，主要是做出口的。我们的概念就是任何人进到我们的店，都能找到适合他们的产品。

记者：嗯，你们的产品细分做得非常好。那现在内外销的比例是怎样？

左金仙：我们内销占70％，外销占30％。

记者：你们具体是怎么做销售的？

左金仙：我们现在主要有三种方式，自营店，专卖店，还有经销商，三大渠道。以后还有第四个渠道，就是跟各地的大型装修公司合作。还有酒店工程配套，算起来一共有五个渠道。

记者：现在国内的销售情况怎样？

左金仙：目前我们在北方的销售非常强势，非常完善。我们今年也在开发江苏、浙江、福建、湖南、湖北市场，现在就是慢慢转移到长江以南这边的市场。那边扎根扎稳了，我们就转移到这一边。

记者：那国外方面呢？