温州家具“拓荒”中东市场

发表评论　来源：　编辑：admin　日期：2008-07-25

半个月前，沙特家具商FAHAD成功在沙特首都利雅得开出了“城市之窗”的加盟店，面积超过3000平方米。在国际市场习惯了提供OEM(贴牌生产)产品的温州家具，由此成功挤入“品牌输出”的阵营。中国家具协会副理事长、秘书长张冰冰认为，老外首开温州家具品牌加盟商场，是温州家具出口从产品转向品牌的一个里程碑。

　　陌生加盟商引连串“意外”

　　半个月以来，在没有任何的广告支持下，平均每天的营业额35万沙币(折合人民币60万—70万元)。这是沙特家具商FAHAD短期内向温州家具品牌交出的一份漂亮成绩单。但接下来的数字似乎更加“漂亮”，加盟费10万美元，货款300万美元，长期定金30万美元。

　　别以为这是老客户多年合作的结果。“在他成为我们的加盟商前，他没有买过我们一件产品，我也不认识他。”7月19日，创立“城市之窗”品牌的新天地家具企业董事长王东升向记者表示，接纳这个陌生的加盟商后，他便遭遇连串“意外”，除两人之前素不相识外，FAHAD的第一笔货款就是200万美元，一周后又加了100万美元。前天，FAHAD给王东升传真了新的规划图纸，开始筹备第二家店了。

　　据王东升后来的考察，FAHAD是沙特阿拉伯家族连锁企业ALMUTLAQ的负责人。该公司有近30年的专业家具流通经验。对方为何偏爱“城市之窗”？

　　根据FAHAD的说法，未来的中东家具消费市场将会转型，单纯的古典实木家具市场占有率将逐步下降，取而代之的是新古典及各种现代简约风格的欧式家具。经过三年六届展会的考察，他们相中了“城市之窗”。

　　王东升说，“城市之窗”包括易格、淡泊、易式形态、高弟、波普、生活几何等6个子品牌，分别涉及木皮、软体、板式等不同档次、系列和风格的产品，这个品牌优势应该也是老外强势加盟的原因。

　　输出产品更应输出品牌

　　中国家具协会副理事长、秘书长张冰冰表示，中国家具出口大半都在美国，因此极易遭遇美国发起的反倾销调查，“我们鼓励中国家具在出口国的选择上尽量多元化，出口方式上尽快从产品转向品牌”。

　　张冰冰认为，既然中东有人愿意开这么大的商场来加盟“城市之窗”，说明这个品牌非常适应当地市场，“它比较时尚化”。这是温州家具出口从产品转向品牌的一个标志性事件。

　　温州品牌在国外设专卖店，实现品牌输出，对康奈、奥康等鞋类品牌而言，不是难事；但对温州家具品牌来说，却有着“开荒之举”的意味。市外经贸局副局长潘平平表示，这表明越来越多的温州品牌受到国外市场的认可，温州品牌也要善于“借船出海”，借人家的成熟营销网络，输出自己的品牌。

　　“这是一个良好的开端。”潘平平说，他希望温州品牌在坚持自主创新的前提下，吸引更多老外加盟。王东升坦承，“城市之窗”的产品卖给全球50多个国家和地区的100多位客户，绝大多数是OEM，市场需求方面上半年同比增长了226%。