陆珂：我在这里想分享两个观念跟大家，这是我个人的一个观念，我觉得对渠道的认识来说，我认为今后若干年以后可能15年以后，我感觉整个家装的渠道应是所有材料商最主要的渠道，也是成为我相信超过50%以上的渠道。而传统的卖场像居然、像红星他应该是一个展厅的作用。为什么这么说，我觉得首先我们目前的家装优势在于整合，整合的结果会降低我们最终用户降低他的采购成本和降低他采购时间和成本，这两点是核心。我可以分享一下我们在欧洲的经历，卢森旗下有三大集团有一百多年历史的集团，我看现在家装的商业模式其实欧洲的DIY的市场是很像的，他的核心是为了降低采购成本，其实这是一个类似的渠道，我们渠道的成长完全跟DIY的发展有异曲同工的联系。我们在一百多年在1896年成立到上世纪60年代整个这70多年的成长是非常缓慢的，第一个发展契机就是在当时在欧洲有很多的年轻人，包括很多已经想到去学习美国的DIY的这种模式，由于他们的发展我们从60年代以后陆续开了几家厂，真正的腾飞在上世纪的1970年，因为当时在以前的欧洲的形式很多的家居用户他想DIY还有一个槛，当时很多的橱柜因为我供应给他们都是大单，但是DIY市场还是要通过专业的这种工具来做成柜子。但是从上世纪90年代开始引进了很大的推广性，你的最终用户跟DIY提出要求，我要提出哪些设计帮助你要提供哪些的设计参考，他能不能用，所以这个发展是这样的。

　　回过头来说我们中国市场的发展，我觉得我们很重要的问题就是第二个分享的方面，就是我们现在在整个供应链上的问题其实是有两个方面，一个方面是从工厂和装饰公司当中其实是一个代理商的关系，代理商服务的关系，这是一个槛，代理商用什么去服务，他可以去服务。第二是装饰公司需要解决的问题这是设计的问题，对客户的问题是很多设计知识上面所主导的。这两个槛如果解决了我们整个家装的前景是非常好的，我跟大家分享的一个解决方案是这样的。

　　张永志：家装公司成为建材企业的渠道甚至成为50%分量级。

　　陆珂：我们一个集团全球地板销量1.2亿平方米，其中70%是在DIY市场手工市场的。